リスティング広告を運用するにあたり、「どれくらいの費用が必要か？」「予算をどう決めればよいか？」という疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。適切な予算設定は、広告運用の成功を左右する重要なポイントです。しかし、多くの広告主が具体的な基準や費用の相場を知らずに運用を始めてしまい、成果が出ないまま予算を消化してしまうケースも少なくありません。
本記事では、リスティング広告の費用に関する基礎知識から、予算設定の具体的な方法、費用対効果を最大化するためのコツまで、徹底解説します。これを読めば、リスティング広告の運用に必要な情報がすべて分かり、自信を持って予算を設定できるようになります。初心者から経験者まで幅広い読者に役立つ内容となっていますので、ぜひ最後までご覧ください！
リスティング広告の費用相場は運用によって異なる
リスティング広告の費用は、業界やターゲット、広告の規模によって大きく異なります。特に、競争が激しい業界ではクリック単価（CPC）が高騰しやすく、月間の広告費が数十万円から数百万円に達する場合もあります。
業界別の費用相場
以下は業界ごとのクリック単価の目安です：
- 金融・保険業界: 1,000～3,000円
- 不動産業界: 500～1,500円
- 小売・EC業界: 100～500円
これらの相場はキーワードの競争状況や広告主の入札戦略によって変動します。特に、「住宅ローン」や「生命保険」などの商業価値が高いキーワードは競争が激しく、CPCが高くなる傾向があります。一方、ニッチな市場ではクリック単価が低めに設定されていることが多いため、少額の予算でも十分に成果を上げることが可能です。
広告規模と費用の違い
リスティング広告の費用は、広告規模にも依存します。例えば、中小企業が地域限定で運用する場合、月額10万～30万円程度の予算で運用可能です。一方、大企業が全国規模で広告を展開する場合、月額100万～1,000万円以上の予算が必要になることもあります。これにより、広告主の目的や目標に応じて柔軟に予算を設定することが求められます。
リスティング広告の費用はどのように決まる？
リスティング広告の費用は、オークション制と**クリック課金型（CPC）**の2つの要素によって決定されます。この仕組みを正しく理解することで、広告費を効率的に運用できます。
オークション制
リスティング広告は、広告主が設定する入札額と広告品質スコアに基づいて、広告の表示順位が決まります。広告品質スコアは、以下の要素で評価されます：
- 広告文の関連性
- クリック率（CTR）
- ランディングページの有用性
たとえば、A社が入札額150円、品質スコア8の場合、広告ランクは1,200です。一方、B社が入札額100円、品質スコア10の場合、広告ランクは1,000となり、A社の広告が上位に表示される可能性があります。この仕組みを活用し、品質スコアを向上させることで、低コストで効果的な広告運用を実現できます。
クリック課金型
クリック課金型（CPC）は、広告がクリックされた場合にのみ料金が発生する仕組みです。この方式では、表示されるだけでは費用が発生しないため、コスト効率が非常に高いとされています。例えば、1クリックあたりの費用が200円で、100回クリックされた場合、総広告費は20,000円となります。
CPCの仕組みを理解し、適切な入札戦略を立てることで、予算内で最大限の成果を引き出すことが可能です。
リスティング広告の費用はどれくらい？
リスティング広告の費用は、目標、業界、キーワードの競争状況、運用スタイルによって異なります。ここでは、具体的な費用相場と、目標値から予算を逆算する方法について解説します。
リスティング広告の費用相場
リスティング広告の費用相場は、広告主の規模やキャンペーンの目的に応じて幅広く変動します。以下は一般的な目安です：
- 小規模広告主: 月間10万～30万円
- 中規模広告主: 月間30万～100万円
- 大規模広告主: 月間100万～500万円以上
例えば、地域限定の小規模なリスティング広告では、クリック単価が比較的低いため、月10万円程度の予算で運用が可能です。一方、大企業が競争の激しいキーワードで全国規模の広告を配信する場合、月数百万円以上の予算が必要になることも珍しくありません。
目標値から逆算する
広告費用を効率的に設定するには、目標値から逆算する方法が有効です。たとえば、「月間100件のコンバージョン（CV）」を目標とし、1件あたりの目標CPA（顧客獲得単価）を5,000円と設定した場合、月間の広告費は500,000円となります。このように目標値を基準にすることで、適切な予算を計画することが可能です。
リスティング広告の予算の決め方
リスティング広告の予算を決める際には、目標とするコンバージョン数やROI（投資収益率）に基づいて計算するのが一般的です。ここでは、さまざまな予算決定の方法を紹介します。
目標CVから決める
月間の目標コンバージョン数（CV）に基づいて予算を計算する方法です。例えば、月に50件のCVを目標とし、1件あたりの目標CPAが10,000円の場合、必要な予算は500,000円です。これは最もシンプルかつ明確な方法です。
目標CPAから決める
CPA（顧客獲得単価）を基準に予算を設定する方法もあります。広告費をコンバージョン数で割った値が目標CPAを上回らないように調整します。この方法は特に、収益性を重視する場合に有効です。
平均クリック単価から決める
キーワードプランナーなどで得られるクリック単価の平均値を参考にし、月間のクリック数を見積もって予算を計算します。例えば、平均CPCが200円で月間1,000クリックを目指す場合、必要な広告費は200,000円となります。
ROASから決める
ROAS（広告費用対効果）を基準に予算を設定する方法もあります。例えば、広告費に対して売上が500%のROASを目指す場合、目標売上が1,000,000円なら、広告費は200,000円に設定します。
売上目標から決める
売上目標を基準に予算を設定する方法です。月間売上目標が5,000,000円で、広告の売上貢献率が20%の場合、1,000,000円を広告費に割り当てます。この方法は、目標達成に向けた全体像を明確にするのに役立ちます。
撤退ラインを引いておく
予算を決める際には、成果が出ない場合の撤退ラインを設定しておくことも重要です。たとえば、CPAが目標値を大幅に超えた場合や、クリック数は多いがCVがほとんど発生しない場合に、キャンペーンを一時停止する基準を設けます。
リスティング広告の費用対効果を良化させるために
リスティング広告を成功させるためには、費用対効果を最大化することが重要です。費用対効果を向上させるためには、広告のパフォーマンスを継続的に測定し、改善を行うサイクルが欠かせません。以下では、具体的な改善ポイントを解説します。
目標の明確化とKPIの設定
広告運用の第一歩は、目標を明確に設定することです。たとえば、「月間コンバージョン数を50件にする」「クリック率を5%以上にする」といった具体的な目標を定めます。この際、目標達成の進捗を測定するためのKPI（主要業績評価指標）を設定することが大切です。
KPIには、以下の指標が含まれます：
- クリック率（CTR）：広告が表示された中でクリックされた割合
- コンバージョン率（CVR）：クリックから成約に至る割合
- CPA（顧客獲得単価）：1コンバージョンあたりの費用
これらのKPIを定期的にモニタリングし、目標達成に向けて必要な調整を行いましょう。
ターゲティングの最適化
リスティング広告では、ターゲティング設定の精度が成果に直結します。例えば、地域や時間帯、ユーザー属性（年齢、性別、興味関心）を詳細に設定することで、無駄なクリックを防ぎ、広告費を効率的に使うことが可能です。
さらに、検索キーワードの選定にも注意が必要です。広義のキーワードは多くのクリックを集める一方で、コンバージョン率が低下する可能性があります。そのため、「注文住宅 京都」といった具体的なニッチキーワードを活用することで、ターゲット層に絞った効果的な広告運用ができます。
広告文の改善
広告文の内容は、クリック率に大きな影響を与えます。ユーザーの検索意図をしっかりと捉えた広告文を作成することで、クリック数を増やし、効果的な誘導が可能になります。たとえば、「初回限定キャンペーン」「送料無料」などの訴求ポイントを強調すると、ユーザーの興味を引きやすくなります。
ABテスト
ABテストは、異なる広告文やランディングページを比較し、どちらが高い成果を上げるかを検証する手法です。例えば、2種類の広告文を同時に配信し、クリック率やコンバージョン率が高い方を採用することで、広告パフォーマンスを最適化できます。ABテストは継続的に実施することが重要です。
LP（ランディングページ）の最適化
広告からのクリック先であるランディングページ（LP）は、コンバージョン率に直接影響します。たとえば、フォーム入力を簡単にしたり、商品の魅力を分かりやすく伝えるデザインに変更することで、CVRを大幅に向上させることが可能です。
データ解析やPDCA
広告運用において、データ解析は欠かせません。Google広告やYahoo!広告のレポート機能を活用し、CTRやCVR、CPAなどの指標を分析することで、改善点を見つけやすくなります。また、PDCAサイクル（計画→実行→評価→改善）を回すことで、広告の効果を継続的に高めることができます。
ツールの導入
運用効率を高めるために、広告運用ツールの活用も検討しましょう。例えば、Google広告の自動入札機能や、キーワード調査ツールなどを活用することで、手間を減らしながら成果を向上させることが可能です。
配信対象を絞っていく
特定のユーザー層に絞った広告配信は、無駄なクリックを防ぎ、費用対効果を向上させます。例えば、再訪ユーザーに絞ったリマーケティング広告や、高意欲ユーザーを狙った配信設定が有効です。
広告予算が余る場合
広告運用を進めている中で、予算が余る状況になることがあります。これは、成果が期待以上に良好であったり、クリック単価や入札金額を低く設定しすぎた場合に起こることが多いです。このようなとき、無駄に予算を消化せず、効果的な使い道を検討することが重要です。
広告メニューを追加
余剰予算を活用して新しい広告メニューを試すのは、非常に有効な方法です。例えば、ディスプレイ広告や動画広告、リマーケティング広告を新たに追加することで、新規のターゲット層や既存顧客にアプローチすることができます。特に、ブランド認知を向上させたい場合には、動画広告など視覚的な訴求が効果的です。
配信面を増やす
余剰予算を活用して、配信面を広げるのも良い選択です。具体的には、検索広告だけでなく、Googleディスプレイネットワーク（GDN）やYahoo!広告のプレミアム面への配信を試してみるのが効果的です。また、ターゲティング設定を調整して、地域やデバイス、配信時間帯を拡大することで、さらなるリーチを得られる可能性があります。
上限単価等を緩める
クリック単価の上限を適度に引き上げることで、より上位に広告を表示させ、クリック率（CTR）を向上させることができます。ただし、これを行う際には、CPA（顧客獲得単価）が目標を大幅に超えないよう、効果を綿密にモニタリングする必要があります。
キーワードを増やす
余った予算で、新しいキーワードを追加するのもおすすめです。特に、関連性の高いロングテールキーワードや、過去に試していなかったが潜在的な効果が期待できるキーワードを追加すると、さらなる成果が得られる場合があります。Google広告やYahoo!広告のキーワードプランナーを活用して、候補を検討しましょう。
広告予算が足りない場合
一方で、リスティング広告の予算が足りないと感じる場合には、運用の効率化や優先順位の見直しが必要です。限られた予算の中で最大の成果を得るためには、無駄を削減し、重要な施策に集中することが大切です。
優先順位を見直す
予算が不足している場合、最も効果的なキャンペーンやキーワードに予算を集中させる必要があります。具体的には、コンバージョン率が高いキーワードや、顧客単価が高い商材に関連する広告グループに重点を置きましょう。それ以外の配信範囲は一時的に縮小して、予算を効率的に活用します。
無駄なコストを削減する
クリック数は多いがコンバージョンに繋がらないキーワードや、成果が見込めない地域への配信を停止することで、無駄な広告費を削減することができます。また、広告文の精査を行い、クリックされる可能性が低い表現を改善することも重要です。
広告文の最適化をする
広告文を最適化することで、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を向上させることが可能です。たとえば、明確な訴求ポイントや緊急性を持たせた表現を取り入れることで、ユーザーの興味を引きやすくなります。また、ABテストを通じて最も効果的な広告文を特定することも有効です。
キーワードの絞り込み
予算が限られている場合、配信キーワードを絞り込むことが不可欠です。広義のキーワードや曖昧なキーワードを削除し、具体性の高いものだけを残すことで、無駄なクリックを防ぎつつターゲットユーザーにリーチすることが可能です。
リスティング広告を代理店に依頼するか自社運用するかどちらがいい？
リスティング広告の運用を代理店に依頼するか、自社で運用するかは、状況によって適切な選択肢が異なります。それぞれのメリットとデメリットを理解し、自社にとって最適な方法を選びましょう。
代理店と自社運用のメリット・デメリット
- 代理店のメリット
- 専門的な知識とノウハウを活用できる
- 手間を省き、本業に集中できる
- 最新の広告運用ツールや戦略にアクセス可能
- 代理店のデメリット
- 手数料が発生するため、コストが割高になる場合がある
- 自社の製品やサービスの細かいニュアンスが伝わりにくい
- 自社運用のメリット
- 手数料がかからず、コストを抑えられる
- 自社の製品やサービスに基づいた運用ができる
- 直接運用を経験し、スキルを蓄積できる
- 自社運用のデメリット
- 広告運用に関する知識や経験が不足している場合、成果が出にくい
- 運用担当者のリソースが大きく割かれる
代理店と自社運用の費用の比較
リスティング広告の運用を代理店に依頼する場合と、自社で運用する場合では、費用構造に大きな違いがあります。それぞれの費用を具体的に比較して、どちらが適しているかを検討する際の参考にしてください。
代理店の費用構造
代理店に運用を依頼する場合、以下のような費用が発生します：
- 広告運用手数料: 広告費の15～20%が一般的な相場。
例：広告費が月間50万円の場合、運用手数料は7.5万～10万円。 - 初期設定費用: キャンペーン構築やアカウント設定にかかる初期費用。10万～30万円程度が相場です。
- その他サービス費用: レポート作成、データ分析、クリエイティブ制作などのオプションサービスが追加費用として発生することがあります。
自社運用の費用構造
自社運用では、直接的な手数料は発生しませんが、以下のようなコストが必要です：
- 人件費: 広告運用を担当する社員の給与。経験豊富な運用担当者を雇う場合、月額30万円以上の人件費がかかることもあります。
- ツールの利用料: キーワード調査ツールや広告効果測定ツールの使用料。月額数千円から数万円が必要です。
- 教育コスト: 社内の担当者が広告運用を学ぶための研修やセミナーの参加費。
費用の比較
具体例として、月間広告費50万円を想定した場合、以下の比較ができます：
- 代理店の場合
- 広告費：50万円
- 運用手数料：10万円（広告費の20%）
- 初期設定費用：10万円（初月のみ）
→初月合計：70万円、以降：60万円
- 自社運用の場合
- 広告費：50万円
- 人件費：30万円
- ツール費用：2万円
→合計：82万円
このように、短期的には代理店の方がコストを抑えられるケースが多いですが、長期的には自社運用の方が効率的になる場合もあります。
代理店に依頼をした方がいい場合はどんな時か
代理店にリスティング広告運用を依頼した方が良いケースについて解説します。広告運用の状況やリソースによって、代理店活用が大きなメリットをもたらすことがあります。
知識や経験が不足している場合
広告運用に関する知識や経験が不足している場合、代理店の専門的なサポートを受けることで、より効率的に成果を出せる可能性があります。特に、広告運用の初心者や中小企業においては、自社で一からノウハウを学ぶよりも、専門家に任せる方が短期間で高い成果を得られることが多いです。
運用に割けるリソースが不足している場合
広告運用には、日々のデータ分析や入札調整、クリエイティブ改善など、多くの作業が伴います。これらに対応する人材が不足している場合、代理店に依頼することで、リソースを効率的に活用できます。また、本業に集中したい場合にも代理店は頼れるパートナーとなります。
大規模なキャンペーンを運用する場合
大規模な広告キャンペーンでは、入札戦略やターゲティング設定の精度が成果を大きく左右します。代理店は、これらを最適化するための経験とツールを有しているため、大規模な広告展開には特に向いています。また、複数のプラットフォーム（Google広告、Yahoo!広告、SNS広告など）をまたいだ運用も得意としています。
最新の広告運用技術を活用したい場合
広告運用の世界では、AIを活用した自動入札や、動的検索広告（DSA）など、技術が日々進化しています。代理店は、これら最新技術をいち早く導入することで、より効果的な運用を提供できます。自社だけではこれらの技術を活用しきれない場合、代理店の力を借りることで新しい施策をスムーズに展開できます。
費用対効果を最大化したい場合
代理店は、データに基づいた精密な運用を行うことで、費用対効果を高めることができます。特に、競争の激しい業界や、複数のキャンペーンを並行して実施する場合には、代理店の知識やノウハウが大きな強みとなります。
株式会社ArchRiseはリスティング広告運用に対応しています
株式会社ArchRiseもリスティング広告運用に関して豊富な実績を有しており、リスティング広告の他にも、SEO対策やSNS広告、コンテンツマーケティングなど多岐にわたるデジタルマーケティングサービスを提供しています。豊富な実績とデータに基づいた最適な運用で、クライアント、企業の目標達成を弊社が全力で支援します。
まとめ
リスティング広告の費用や予算の設定は、広告運用を成功させるために欠かせない重要な要素です。本記事では、費用相場、予算の決め方、費用対効果の改善方法、さらに代理店活用の是非まで詳しく解説しました。
リスティング広告を効果的に運用するには、適切な予算配分だけでなく、継続的なデータ分析と改善が必要です。この記事を参考に、自社に合った最適な運用戦略を立て、広告効果を最大限に引き出してください！