Googleのリスティング広告の運用とは？特徴や運用のコツ、注意点などを紹介

「売上伸ばすためにGoogleのリスティング広告を利用したい」

「Googleのリスティング広告で失敗したくない」

このような悩みを抱えていませんか？

Googleのリスティング広告の運用は、効率的に運用すれば費用対効果が高く自社サービスを広められます。しかし、Googleのリスティング広告の運用方法を間違えると、無益な活動です。

そこで、当記事ではGoogleリスティング広告の特徴やリスティング広告を運用する際の注意点、効果的なリスティング広告の運用方法などをご紹介します。

当記事は、自社の広告予算に併せたリスティング広告の運用方法を見つけられるので、ぜひ参考にしてみてください。

Googleのリスティング広告とは？

リスティング広告の解説をする前に、、、日本でのGoogleのシェアはどれくらいかご存じでしょうか。なんと7割以上の人がGoogleを利用しており、場所を問わず日々多くの検索が発生しています。
そんなGoogleが提供する広告はいくつか種類があります。
今回はそのなかでもリスティング広告についてご紹介します。
Googleのリスティング広告とは、GAFAのひとつでもあるGoogleが運営しているサービスや商品の認知を広めるための広告出稿サービスのことです。
また、リスティング広告とは特定のキーワードを検索した人のページトップに自社サービスや商品のページを表示させることです。
リスティング広告について理解を深め、ユーザーに最適なタイミングで自社の商品やサービスをアピールしましょう。
Googleは世界で最も利用されている検索エンジンなので、Googleのリスティング広告を有効活用すれば多くの人へサービスを広められます。

Googleのリスティング広告を運用するメリット

ここではGoogleのリスティング広告を運用するメリットをご紹介します。

• ターゲットや広告情報を細かく設定できる
• 費用対効果の高い広告を出稿できる
• リスティング広告に関する知識を蓄積できる

上記3つのメリットについて詳しく解説するので、Googleのリスティング広告を運用を始めるか迷っている方は、参考にしてみてください。

ターゲットや広告情報を細かく設定できる

1つ目のメリットは、「ターゲットや広告情報を細かく設定できる」ことです。設定内容は次のとおりです。

• 地域の範囲
• 出稿する時間帯
• 検索キーワード

Googleの検索エンジンは世界で最も利用されているので、多くの情報を蓄積しています。そのため、自社サービスを広めたい層に向けて的確に広告を出稿できます。

また、細かく情報を設定することで、顕在顧客の他に潜在顧客へもアプローチができるのも魅力的です。

新規顧客が減っている方や潜在顧客へサービスを認知させたい方はGoogleのリスティング広告を利用しましょう。

費用対効果の高い広告出稿できる

２つ目のメリットは、「費用対効果の高い広告出稿ができる」ことです。Googleのリスティングは、広告をクリックされるごとに課金されるシステムなので、低予算で広告配信を始められます。

また、1回のクリックに対してコンバージョンが多ければ、広告運用の費用対効果が高いです。人気の高い検索キーワードであれば、流入するユーザーが増えるのでコンバージョンの期待もできます。

しかし、Googleのリスティング広告は競合とオークション形式で単価が決まります。そのため、競合の多いキーワードであれば広告費用がかかるので注意しましょう。

リスティング広告に関する知識を蓄積できる

3つ目のメリットは、「リスティング広告に関する知識を蓄積できる」ことです。リスティング広告は、素人でも気軽に利用できますが、緻密にPDCAを回さなければ運用に失敗します。

例えば、多くの人がページに訪れても自社商品やサービスのコンバージョンが少なければ意味がありません。目的が認知のためであれば正しいですが、リスティング広告を利用する大半の方がコンバージョンを目的としています。

そのため、リスティング広告に関する知識が必要になるので、運用に対する情報を蓄積できます。

広告の運用を勉強しながら自社サービスや商品のコンバージョンを促進させたい方は、リスティング広告がおすすめです。

低予算ですぐに始められる

4つ目のメリットは低予算ですぐに始められる点です。リスティング広告は、クリエイティブ（画像・動画）を用意する手間がかかりません。商品・サービスを紹介するウェブサイトさえあれば、すぐに開始できます。

また、リスティング広告には最低出稿金額の決まりがありません。
広告がクリックされるごとに費用が発生するクリック型課金で、数百円単位から始めることができるため、広告にかけられる費用が少なくても気軽に始めることができます。

 SEOよりも即効性がある

5つ目のメリットは即効性です。対策を講じてから、成果を得られるまでにSEO対策は時間がかかります。
それと比較して、リスティング広告は配信を開始したその日から成果を上げることが可能です。
もちろん、成果を上げるには、適切なキーワード選定・ターゲティングを行う必要があります。

また、成果が得られない場合、ボタン１つで配信を止めることができます。
広告文の変更や配信のタイミングなど、担当者側で操作が可能な点はリスティング広告の大きなメリットといえます。

なお、SEO対策は即効性がないものの、サービス認知には必要不可欠な対策です。リスティング広告の運用に慣れてきたら、セットで運用することをおすすめします。

リスティング広告を利用する際に、画像・動画などのクリエイティブを用意する必要はありません。自社の商品・サービスを紹介するWEBサイトさえあれば、すぐに広告運用を開始できます。

また、リスティング広告には最低出稿金額の決まりがありません。
広告がクリックされるごとに費用が発生するクリック型課金で、数百円単位から始めることができるため、広告にかけられる費用が少なくても気軽に始めることができます。

Googleのリスティング広告運用の注意点

Googleのリスティング広告には、多くのメリットがあります。一方で、注意点についても把握しなければ、広告費用が無駄になります。

Googleのリスティング広告運用の注意点は次のとおりです。

• アプローチする顧客層を間違えると費用対効果が合わない
• 意図しない検索語句でコンバージョンする場合がある
• 広告の配信時間が偏ると機会損失してしまう

それぞれの注意点について詳しく解説しているので、Googleリスティング広告の運用を考えている人は参考にしましょう。

アプローチする顧客層を間違えると費用対効果が合わない

Googleのリスティング広告の運用は、アプローチする顧客層を間違えると費用対効果が合いません。

Googleのリスティング広告は、設定した情報に基づいて広告を出稿します。しかし、自社サービスに関連する検索キーワードでも、顧客層がマッチしなければコンバージョンにつながりません。

また、地域の設定を間違えると、機会損失する場合があります。そのため、自社サービスを購入する確率の高いターゲットを明確に定めて運用しましょう。

意図しない検索語句でコンバージョンする場合がある

Googleのリスティング広告の運用は、意図しない検索語句でコンバージョンする場合があります。

Googleのリスティング広告は、キーワードを設定して広告出稿しますが、選定するキーワードを間違えると、意図しない検索語句でコンバージョンします。

例えば、選定したキーワードが「青い 洋服」の場合、「青い洋服が欲しい」と検索したユーザーにマッチしますが「青い洋服はダサい」と検索したユーザーにマッチします。

意図しない検索語句からコンバージョン対策するには、Googleのリスティング広告の設定で除外キーワードを追加しましょう。

除外キーワードを設定すれば、ネガティブな検索ワードからのコンバージョンを防げます。

広告の配信時間が偏ると機会損失してしまう

Googleのリスティング広告の運用は、広告の出稿時間が偏ると機会損失が増えます。

Googleのリスティング広告は、ターゲットに併せて出稿時間の設定が可能です。例えば、サラリーマンにサービスを広めたい人は、通勤時間に併せられます。

しかし、ターゲットの傾向に併せて出稿時間を設定することで、本来であれば他の時間の方がコンバージョンが高いことに気づけないです。

そのため、リスティング広告を運用する際は、PDCAを繰り返しながらコンバージョンの高い出稿時間を定めましょう。

Googleのリスティング広告を最大限の効果で運用するコツ

Googleのリスティング広告について理解しても、最大限の効果で運用しなければ、広告費用が無駄になります。

Googleのリスティング広告を最大限の効果で運用する方法は、次のとおりです。

• ターゲットを明確にする
• 検索キーワードを緻密に選定する
• リスティング広告運用の代理店を利用する

この3つのコツについて詳しくかいせつします。運用方法のコツを把握することで、費用対効果の高い広告出稿ができます。

ターゲットや地域を明確に設定する

1つ目は、「ターゲットや地域を明確に設定する」ことです。広告を出稿する際は、ターゲットや地域などを設定できます。

ターゲットを明確に定めなければ、検索キーワードを正しく選べません。また、自社サービスを利用してもらいたいターゲットの地域を明確にする必要があります。

例えば、ターゲットを脱毛サロンに通う人の場合、通いたい脱毛サロンでも通うのが大変な場所であればコンバージョンの確率が下がります。

また、ターゲットや地域を明確に設定すれば、顧客の取りこぼしの抑制ができるでしょう。

検索キーワードを緻密に選定する

2つ目は、「検索キーワードを綿密に選定する」ことです。検索キーワードの選定は、リスティング広告での売上を左右するといっても過言ではありません。

また、Googleのリスティング広告を始めたばかりの人が陥りやすいのが、不明確な検索キーワードで出稿することです。リスティング広告のキーワードを間違えると、自社サービスへのコンバージョン意欲が低いユーザーに広告が出稿されます。

リスティング広告を初めて運用する人は、緻密にキーワード選定を行い、費用対効果の運用を目指しましょう。

リスティング広告運用の代理店を利用する

3つ目は、「リスティング広告運用の代理店を利用する」ことです。Googleのリスティング広告の運用は、誰でも始められますが、設定や準備に不備があると費用対効果の低い運用となります。

しかし、リスティング広告運用の代理店であれば、多くの経験や実績を基に最大限の効果で広告運用を行います。また、広告運用にかかる時間と手間を省けるのも魅力的です。

自社で行うよりも広告費用がかかりますが、プロの広告運用に任せれば費用対効果の高い広告運用ができます。

広告運用の時間がない人や手間をかけたくない人は、広告代理店へ相談しましょう。

Googleのリスティング広告代理店の選び方

ここでは、Googleのリスティング広告代理店の選び方をご紹介します。

• リスティング広告代理店の相場を確認しよう
• リスティング広告運用の実績をチェックしよう

上記の選び方について詳しく解説します。また、広告代理店選びで失敗すると、意味のない広告費用になるので、広告代理店選びの参考にしてください。

リスティング広告代理店の相場を確認しよう

まずは、リスティング広告代理店の相場を確認しましょう。リスティング広告代理店の相場は、毎月の運用費用×20%です。または、固定費の場合があります。

毎月の運用費用×20%の広告代理店であれば、コンバージョンが少なくても広告費用を抑えられます。一方で、固定費はコンバージョンが少なくても、代理店への支払額が固定されているので赤字になるでしょう。

しかし、固定費であればコンバージョンが多ければ広告費用を抑えられるメリットがあります。自社のサービスの特徴や検索キーワードの状況に応じて選ぶことをおすすめします。

リスティング広告運用の実績をチェックしよう

次にリスティング広告運用の実績をチェックしましょう。豊富な実績のある代理店であれば、経験にと実績に基づいて的確に運用します。

また、業界によって広告の流入や系統が異なるので、多くの業界からの実績を誇るリスティング広告代理店がおすすめです。

リスティング広告代理店を決める際は、業界内の実績を把握してから選びましょう。

Googleのリスティング広告を代理店に任せるメリット・デメリット

ここでは、Googleのリスティング広告代理店に任せるメリット・デメリットをご紹介します。

広告運用を代理店に任せるメリットは、短期間で費用対効果が高い運用ができることです。一方で、デメリットは広告にかかる費用が高くなります。

リスティング広告の運用を検討している方や代理店を利用しようしている方は、代理店に任せるメリット・デメリットを把握してから選びましょう。

メリットは短期間で費用対効果が高い運用ができること

Googleのリスティング広告を代理店に任せることで、短期間で費用対効果の高い運用を期待できます。

素人が広告運用する場合、知識の習得だけでも多くの時間が必要です。また、必ずしもコンバージョン率の高い運用ができるわけでないので、PDCAを繰り返さなければいけません。

しかし、広告運用を代理店に依頼することで、実績と経験を基に短期間で効果的に広告を出稿できます。

短期間で自社サービスの売上を促進したい方は、広告代理店を利用しましょう。

デメリットは広告にかかる費用が高いこと

Googleのリスティング広告を代理店へ依頼すると、自社で運用するよりも費用がかかります。また、広告代理店の料金体系によっては、赤字になる場合も考えられます。

広告に費用をかけられる方は、予算に応じて広告代理店へ依頼しましょう。広告費用をかけられない方でも、成果報酬型の代理店であれば、広告費用を抑えられます。

まとめ

今回は、Googleリスティング広告の特徴やリスティング広告を運用する際の注意点、効果的なリスティング広告の運用方法などを紹介しました。

Googleのリスティング広告の運用は、効率的に運用すれば費用対効果が高く自社サービスを広められます。

しかし、Googleのリスティング広告の運用方法を間違えれば、多額の費用が無駄になります。

Googleのリスティング広告を効果的に運用するためには、広告代理店を利用しましょう。広告代理店を利用することで、短期間で費用対効果の高い広告運用を期待できます。

最後までご覧頂き、ありがとうございます。