この記事では、「リスティング広告 運用代行 費用」に関する情報を徹底的に解説します。リスティング広告の運用代行を検討している企業の皆様、費用や相場について知りたい方、どの代理店を選べば良いか迷っている方に向けて、詳細な情報を提供します。この記事を読むことで、運用代行のメリット・デメリット、費用の内訳、相場、選び方のポイントなどが明確になります。ぜひ、最後までお読みください！
リスティング広告の運用代行とは？
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに表示される広告の一種です。ユーザーが特定のキーワードを検索すると、関連性の高い広告が表示されます。これにより、広告主はターゲットとする顧客層に効果的にアプローチできます。
リスティング広告の大きな特徴は、ユーザーの検索意図に基づいて表示される点です。例えば、「ダイエット方法」というキーワードを検索したユーザーには、ダイエット関連の商品やサービスの広告が表示されます。これにより、広告のクリック率やコンバージョン率が高くなります。
リスティング広告に関してはこちらで詳しく解説しています。
リスティング広告は、Google AdsやYahoo!広告を通じて運用されることが一般的です。これらのプラットフォームを利用することで、広告主は詳細なターゲティング設定や広告のパフォーマンスをリアルタイムで監視・調整することができます。
リスティング広告運用代行で依頼できること
リスティング広告の運用代行を依頼すると、以下のようなサービスを提供してもらえます。
①戦略設計
運用代行業者は、広告キャンペーンの全体戦略を設計します。ターゲットユーザーの分析、キーワードの選定、予算の配分など、効果的な広告運用のための計画を立てます。これにより、広告主は自社の目標に合わせた戦略を立てることができます。
例えば、ターゲットユーザーが若い女性の場合、ファッション関連のキーワードを中心に選定し、SNS広告とも連携させることで効果的な集客を図ります。また、予算の配分も重要で、特定の時間帯や地域に集中して広告を表示することで、費用対効果を高めることができます。
②広告配信の準備
広告文の作成、ランディングページの最適化、広告アカウントの設定など、広告配信のための準備を行います。これにより、広告がスムーズに配信され、効果を最大化することができます。
例えば、広告文はユーザーの関心を引きつけるものである必要があります。「今すぐ無料で試す！」や「限定50％オフ！」などのキャッチフレーズを使用することで、クリック率を向上させます。また、ランディングページはユーザーが求めている情報を提供するものであるべきです。見やすく、わかりやすい構成であることが重要です。
③広告運用
実際の広告運用を行います。広告のパフォーマンスをリアルタイムで監視し、必要に応じて調整を行います。これにより、広告費用対効果を最大化します。
例えば、クリック率が低い場合は、広告文やキーワードの見直しを行います。また、コンバージョン率が低い場合は、ランディングページの改善を検討します。これにより、広告のパフォーマンスを最大化することができます。
④レポーティング
運用代行業者は、定期的に広告のパフォーマンスレポートを提供します。これにより、クライアントは広告の効果を把握し、次のステップを計画することができます。
例えば、レポートにはクリック率、コンバージョン率、広告の表示回数などの詳細なデータが含まれます。これにより、クライアントは広告運用の現状を把握し、必要な改善策を講じることができます。
リスティング広告運用代行にかかる費用
リスティング広告運用代行にはいくつかの費用が発生します。
初期費用
初期設定費用は、広告アカウントの作成やキャンペーンの設計、キーワードの選定などにかかる費用です。通常、数千円から数万円程度が一般的です。この費用は、初回のみ発生するものであり、毎月発生する費用ではありません。
例えば、初期費用にはアカウント設定費用、キーワードリサーチ費用、広告文の作成費用などが含まれます。これにより、スムーズな広告配信が可能となります。
初期費用に含まれる具体的な業務内容は下記のとおりです。
- 戦略設計
- アカウントの作成
- アカウント開設
- キャンペーン設定
- キーワード選定
- 広告グループ作成
- 広告文作成
- キーワード設定
上記以外にも広告表示オプションやコンバージョンの計測設定等の業務も発生する場合がございます。
広告費
広告費は、実際に広告が表示され、クリックされるごとに発生する費用です。広告主は達成したい数値目標から逆算して月々の予算を設定し、その範囲内で広告を運用します。
クリックに対して支払いが発生するクリック課金型やインプレッション（表示回数）に対して費用が発生するimp課金等のケースが一般的です。
例えば、クリック単価が100円の場合、100クリックで1万円の広告費が発生します。広告主は予算内でクリック数を管理する必要があります。
いくらがベストというのは企業規模や商材によって異なるため、代理店に依頼する場合はしっかりと相談して広告費の設定を行いましょう。
運用手数料
運用手数料は、運用代行業者に支払う手数料です。通常、広告費の一定割合（例えば10％～20％）が手数料として設定されます。運用手数料は、広告の管理や最適化、レポート作成などのサービスに対する対価です。
例えば、月間広告費が50万円の場合、運用手数料が10％であれば、5万円の手数料が発生します。この手数料は、運用代行業者のサービス内容によって異なる場合があります。
また広告費が一定額以下の場合は一律〇円という料金体系の場合も存在します。
運用手数料に含まれる具体的な業務内容は下記のとおりです
- 入札の調整
- キーワードごとの単価調整
- 広告文のABテスト
- キーワードの精査
- 他媒体の提案
- レポートの作成（※）
- 訪問によるコンサルティング（※）
（※）別途オプションに設定している代理店も存在するため契約前に確認してください。
ランディングページの制作費用
ランディングページ（LP）はリスティング広告をクリックした際の遷移先のことを指します。
一般的に1枚もののWEBページのことを指しますが、広義では広告を踏んで着地（ランディング）するページのことを指すため、1枚ものではない通常のWEBサイトをランディングページと呼ぶこともあります。
リスティング広告の配信には必須であるため、広告配信したい商材のランディングページが存在しない場合は制作する必要があるため、伴う費用も必要となります。
リスティング広告運用代行費用の相場
リスティング広告運用代行の費用相場について詳しく見ていきましょう。
初期費用
初期費用は、数千円から数万円程度が相場です。具体的な金額は、業者やサービス内容によって異なります。一般的に、初期費用にはアカウントの設定やキーワードリサーチ、広告文の作成などが含まれます。
相場費用としては平均費用相場は3～10万円程度です。
代理店によっては無料の場合もあるため、代理店に初期費用が必要であるかを確認してみてください。
広告費
広告費は、広告主の予算に応じて設定されます。一般的には月額10万円から数百万円までの幅があります。広告費は、クリック単価やインプレッション単価に基づいて計算されます。
一般的な広告費用は10～30万円と言われたりしますが、これは10～30万円がベストというわけではなく最低でもこれくらいは設けておく方が良いという意味合いになります。機械学習による運用が主流になっておりデータ数が運用成果のカギを握るようになってきています。そのため30万円程度の広告が準備出来ればある程度データが溜まるというロジックで上記のように語られることが多いです。
ただ商材によって最低限必要な広告費は異なるため、10～30万円というのは1つの参考として認識することをオススメします。
運用手数料
運用手数料は、広告費の10％～20％としている広告代理店が多い傾向にあります。
つまり広告費100万円の場合は20万円の運用代行手数料を支払うことになります。
広告費が高額になるほど、手数料の割合は低くなる傾向があります。運用手数料は、広告の管理や最適化、レポート作成などのサービスに対する対価です。
全ての代理店が広告費に対しての〇%という形をとっている訳ではなく、定額で運用される代理店も存在します。
代理店によっては手数料の最低金額（平均費用相場は5万円）が定められていることが多いです。
ランディングページの制作費用
ランディングページの制作費用は外注しない場合は、もちろん無料で済みますが基本的には制作会社や制作機能を持つ広告代理店に依頼するのが一般的です。
ランディングページの制作費の平均相場は「目的」と「発注先」に応じて、以下のように変動します。
| 目的 | 費用 | 発注先 | 製作期間 |
|---|---|---|---|
| 格安でLP制作したい | 10万円 | フリーランス | 約1ヶ月 |
| デザイン性にこだわりたい | 30万円 | フリーランス 中小規模の制作会社・代理店 | 約1.5か月 |
| しっかりしたクオリティを求める | 60万円 | 中小規模の制作会社・代理店 | 約2か月 |
| WEBマーケティングに取り組みたい | 100万円以上 | 中小規模の制作会社・代理店 大手規模の制作会社・代理店 | 約3か月 |
運用代行手数料の料金形態
運用代行手数料の料金形態は「料率タイプ」「定額タイプ」「成果報酬タイプ」があり、代理店により異なります。
料率タイプ
広告費に連動して運用代行手数料が変動する料金形態のことを指します。
| メリット | ・手数料定額型と比較すると運用代行手数料が安くなる ・広告運用の分だけしか、運用代行手数料がかからない |
|---|---|
| デメリット | ・成果関係なしに広告代行手数料を消費してしまう ・広告費を増やすと手数料も増えてしまう |
定額タイプ
広告費の額よってに運用代行手数料が変動する料金形態のことを指します。
例えば、広告費が20万円の場合は3万円、40万円の場合は5万円とのように広告出稿する金額に対して報酬テーブルが設けられているタイプになります。
| メリット | ・広告費が多少増えても運用代行手数料が変わらない |
|---|---|
| デメリット | ・広告費が多少減っても運用代行手数料が変わらない |
成果報酬タイプ
運用成果に応じて運用代行手数料が変動する料金形態のことを指します。
| メリット | ・成果が発生しない限り費用が発生しないためノーリスク ・費用の発生が目に見えて分かりやすい |
|---|---|
| デメリット | ・成果1つ当たりに対して運用代行手数料が高く設定されていることがある ・こちらが意図する場所と異なるCV地点を設定されることがある ・広告代理店が自作のCVを発生させることがある |
リスティング広告運用代行のメリット
リスティング広告の運用代行には多くのメリットがあります。
プロフェッショナルによる運用
専門知識と経験を持つプロフェッショナルが広告運用を担当するため、効果的な運用が期待できます。運用代行業者は最新の広告運用トレンドや技術を把握しているため、最適な戦略を提案することができます。
例えば、ターゲットユーザーの分析やキーワードの選定、広告文の作成など、専門知識を持つプロフェッショナルが担当することで、広告のパフォーマンスが向上します。
効率的な広告管理
広告運用の全プロセスを一括で管理するため、効率的な運用が可能です。運用代行業者は広告のパフォーマンスをリアルタイムで監視し、必要に応じて調整を行います。これにより、広告費用対効果を最大化します。
例えば、クリック率が低い場合は、広告文やキーワードの見直しを行います。また、コンバージョン率が低い場合は、ランディングページの改善を検討します。これにより、広告のパフォーマンスを最大化することができます。
最新の広告運用トレンドを活用
運用代行業者は最新の広告運用トレンドや技術を把握しているため、効果的な広告戦略を実施できます。これにより、競合他社よりも優位に立つことができます。
例えば、最新の広告フォーマットやターゲティングオプションを活用することで、効果的な広告運用が可能となります。また、AIを活用した自動入札戦略やパフォーマンス予測モデルを導入することで、広告費用対効果を最大化します。
リスティング広告運用代行のデメリット
リスティング広告の運用代行にはデメリットも存在します。
費用がかかる
運用代行サービスを利用するための費用が発生します。特に中小企業にとっては負担となることがあります。運用手数料や初期費用、広告費など、総額での費用が高額になる場合があります。
例えば、月間広告費が50万円で運用手数料が10％の場合、5万円の手数料が発生します。この手数料は、広告のパフォーマンスや運用代行業者のサービス内容によって異なる場合があります。
コミュニケーションの手間
業者とのコミュニケーションが必要となり、情報共有や確認の手間が増えます。特に、運用状況の確認や広告の調整を行う際には、スムーズなコミュニケーションが求められます。
例えば、広告運用の状況を定期的に報告し、必要な調整を依頼するためには、クライアントと運用代行業者との間で密なコミュニケーションが必要です。これにより、広告のパフォーマンスを最大化することができます。
自社で運用する場合と依頼する場合の比較
リスティング広告を自社で運用する場合と運用代行を利用する場合の比較を見ていきましょう。
インハウス運用のメリットとデメリット
自社で運用する場合のメリットは、費用を抑えられることや、自社のビジネスについて深い理解を持って運用できることです。広告費や手数料が発生しないため、コストを削減することができます。
一方で、専門知識やリソースが不足している場合、効果的な運用が難しくなります。広告運用に必要なスキルや経験を持つスタッフがいない場合、広告のパフォーマンスが低下する可能性があります。
運用代行とインハウスの選択基準
運用代行を選択するかインハウスで運用するかは、予算、リソース、専門知識の有無などを基準に判断します。広告運用に必要なリソースやスキルが不足している場合は、運用代行を利用することが有効です。
例えば、広告運用に必要な時間やリソースを確保できない場合や、専門知識を持つスタッフがいない場合は、運用代行を利用することで効果的な運用が可能となります。一方で、広告運用のスキルや経験を持つスタッフがいる場合は、インハウスで運用することも検討すべきです。
リスティング広告代理店を選定のポイント
リスティング広告の運用代行業者を選定する際には、以下のポイントを確認しましょう。
広告アカウントの開示が可能か
運用状況を透明にするため、広告アカウントを開示してくれるかどうかを確認します。広告アカウントを開示することで、クライアントは広告運用の状況をリアルタイムで確認することができます。
広告アカウントの移管に対応しているか
将来的に運用を自社に戻す場合や他の代理店に移管する際に、スムーズに対応してくれるかを確認します。広告アカウントの移管がスムーズに行えることで、運用の継続性が確保されます。
リスティング広告以外も対応可能か
ディスプレイ広告や動画広告など、他の広告形式にも対応しているかを確認します。リスティング広告だけでなく、他の広告形式も活用することで、効果的な広告運用が可能となります。
社内にノウハウがあるか
代理店に依頼する前に、自社での知識やノウハウをある程度蓄積しておくことが重要です。これにより、運用代行業者とのコミュニケーションがスムーズに行え、効果的な運用が実現します。
契約期間の縛りの有無
契約期間が長すぎないか、柔軟な契約が可能かを確認します。長期契約が必要な場合でも、柔軟な条件で契約できるかどうかが重要です。
リスティング広告の運用代行を依頼するべきケース
リスティング広告の運用代行を依頼すべきケースについて詳しく見ていきましょう。
自社運用の成果に不満があるケース
自社での運用が効果を上げていない場合、運用代行を依頼することで改善が期待できます。運用代行業者は専門知識を持っているため、効果的な運用が可能です。
社内リソースを避けられないケース
広告運用に必要なリソースを社内で確保できない場合、運用代行を利用することが有効です。運用代行業者が広告運用を担当することで、社内リソースを他の業務に集中させることができます。
運用の仕方がわからないケース
広告運用の専門知識が不足している場合、プロフェッショナルに依頼することで効果的な運用が実現します。運用代行業者は最新の広告運用トレンドや技術を把握しているため、最適な戦略を提案することができます。
リスティング広告運用代行会社オススメ3選
リスティング広告の運用代行を依頼する際におすすめの会社を紹介します。
株式会社キーワードマーケティング
引用元：キーワードマーケティング
キーワードマーケティングは運用型広告に強みを持っている広告代理店です。
実績としてもGoogle・Yahoo!・TikTok等の正規代理店としても認められています。運用型広告の黎明期から運用代行事業を行っており少額運用にも対応しています。
これまで1,376社、150業種以上の経験と実績があるため、様々なビジネスに精通しているのも大きな強みであり、中小企業でも安心して広告運用を任せることができます。
株式会社グラッドキューブ
引用元：グラッドキューブ
グラッドキューブは、中小企業向けに広告運用やサイト制作、その他SaaSサービスを展開されている会社です。
各種Web広告運用代行の他にも、ウェブサイト制作やYoutubeチャンネル運用代行など、WEBマーケティングに広く従事されています。
グラッドキューブはリスティング広告の運用に強みがあり、実績も豊富なので安心して依頼が出来ます。Yahoo!から正規代理店の中で運用実績が基準以上である代理店にのみ認定される特別認定パートナーである「広告運用パートナー」として認定を受けています。Googleにおいては認定パートナーの中でもより厳しい要件を満たした代理店のみ認定されるGoogle Premier Partnerに認定されておりGoogle Premier Partner Awardsでは3期連続でファイナリストに選出されています。
アナグラム株式会社
引用元：アナグラム
アナグラムは、細やかなターゲティングと最適化により、中小企業の広告運用をサポートします。特に、リスティング広告とソーシャルメディア広告を組み合わせた総合的なアプローチに強みを持ちます。GoogleやYahoo!の認定パートナーを取得しており、信頼できる広告代理店の１つです。
ヒアリングが丁寧であるという評判も高く、ターゲット理解に長けている会社です。
インハウス支援等も実施されているため広告運用を内製化したい場合にもオススメです。
よくある質問
リスティング広告の運用代行に関するよくある質問に回答します。
質問1.契約前に注意することはありますか？
運用代行業者の実績や評価を確認し、契約内容を十分に理解することが重要です。特に、費用やサービス内容、担当者、契約期間などを確認しておきましょう。
質問2.既存のLPを転用できますか？
多くの運用代行業者は既存のランディングページを活用することができますが、効果的な運用のためにはページの最適化が必要です。場合によっては、新たなランディングページの作成を提案されることもあります。
質問3.費用はどれくらい準備しておけばいいですか？
運用代行にかかる費用は、初期費用、広告費、運用手数料を含めて、月額10万円から50万円程度が一般的です。具体的な金額は、広告主の予算や運用代行業者のサービス内容によって異なります。
まとめ
リスティング広告の運用代行は、プロフェッショナルによる効率的な運用が期待できる一方で、費用がかかるというデメリットもあります。自社での運用と比較し、どちらが自社にとって最適かを判断することが重要です。運用代行業者を選定する際には、実績や契約内容を十分に確認し、効果的なパートナーを選びましょう。