リスティング広告は、企業の宣伝や集客活動において非常に効果的なWEBマーケティング手法です。特に少額の予算から始められるため、中小企業やスタートアップにとっても実践しやすいというメリットがあります。この記事では、「少額のリスティング広告でも成果が出るのか？」という疑問に答えながら、効果的な運用方法や適正予算の決め方、そして少額広告で成功するためのポイントについて徹底解説します。
少額運用は、予算が限られている場合に特に重要です。しかし、適切な戦略や設定がなければ、期待する成果を得るのは難しいかもしれません。この記事に書いていることを参考にすることで、リスティング広告の少額運用における基本的な知識を得るだけでなく、運用を成功させるための具体的なステップも理解できます。
リスティング広告とは
リスティング広告は、検索エンジンにおけるユーザーの検索行動に基づいて表示される広告のことを指します。多くの人がGoogleやYahoo!などの検索エンジンを使用して情報を探すため、リスティング広告は非常にターゲットを絞った効果的な広告手法です。ユーザーが特定のキーワードを検索すると、そのキーワードに関連する広告が表示されるため、購入や問い合わせの意欲が高いユーザーに直接アプローチすることができます。
また、リスティング広告はクリック課金制であるため、広告が表示されるだけでは費用がかかりません。ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金が発生するため、予算管理がしやすいという利点があります。このため、少額予算で広告を運用する際にも効果的です。
そもそもリスティング広告とは何か、概要や仕組みを知りたい方はこちらの記事を参考にしてください。
リスティング広告は1円から出稿可能
実際に、リスティング広告は最低1円から出稿可能で、予算に応じて広告を配信開始することができます。ただし、1円のクリック単価では競合が多い場合には広告が表示されにくくなるため、効果を得るためには現実的な単価を設定することが重要です。一般的にはクリック単価が高いキーワードほど競争が激しく、少額の予算では効果を得にくい場合もありますが、ターゲティングを工夫することで少額でも効果的な運用が可能です。
特に、ロングテールキーワードや、特定の地域に絞った広告配信は、競争が少ないため、低予算でも十分な成果を上げる可能性があります。少額で運用を始めたい企業や個人事業主にとって、この柔軟性は大きなメリットとなります。
リスティング広告を少額で始めるメリット
少額からリスティング広告を始めるメリットとして、次のポイントが挙げられます。
大赤字リスクを回避できる
少額での運用は、万が一成果が上がらなかったとしても損失を最小限に抑えることができる点が大きなメリットです。特に、初めて広告運用に挑戦する場合や、新しいマーケットにアプローチする場合には、少額でテストを行うことで、大きなリスクを避けながら広告戦略を最適化することができます。
市場と自社の相性を検証できる
市場と自社の商品やサービスの相性を検証するためにも、少額のリスティング広告は有効です。理由としては市場に対してどのようなキーワードでアプローチすべきか、どのような顧客層に響くのかを実際のデータをもとに確認することができ、効果的な広告運用のための第一歩となります。
別のWEB施策に予算を充てられる
広告運用における少額予算のメリットは、他のWEB施策にも予算を振り分けることができる点です。SEO、コンテンツマーケティング、SNS運用など、複数の施策を同時に展開することで、総合的な集客効果を狙うことが可能になります。リスティング広告だけに集中するのではなく、予算を分散して運用することで、リスク分散にもつながります。
リスティング広告を少額で始めるデメリット
少額予算で始めることにはデメリットも存在します。
広告の表示機会が少なくなる
少額の予算でリスティング広告を運用すると、当然ながら広告が表示される機会が減少します。特に、競争が激しいキーワードやエリアでの広告配信では、他社が高額なクリック単価を設定している場合、自社の広告は表示されにくくなるため、期待する成果に到達しにくくなることがあります。
数値やデータの蓄積に時間がかかる
広告運用では、データの蓄積と分析が重要な役割を果たします。しかし、少額予算では広告がクリックされる回数が少なくなるため、十分なデータを集めるまでに時間がかかる場合があります。そのため、これにより改善施策の実施が遅れる可能性があり、PDCAサイクルを効率的に回すことが難しくなります。
期間が決まっている場合には不向き
キャンペーンやプロモーションなど、短期間での成果が求められる場合には、少額予算では不十分な場合があります。短期間での大量のクリックやコンバージョンが必要な際には、予算を増やして広告配信の機会を最大化する必要があります。
リスティング広告の少額出稿をしない方が良いケース
サービスとリスティング広告の相性が悪い場合
一部のサービスや商材はリスティング広告との相性が悪い場合があります。特に、検索ボリュームが少ないニッチな分野や、新規市場に対する商品・サービスは、リスティング広告よりも別のマーケティング施策が効果的なことがあります。少額予算では、十分な露出が得られない可能性があるため、他の広告手法を検討するべきです。
目標CPAと予算が合わない場合
リスティング広告を運用する際、目標とするCPA（コンバージョン単価）に対して、予算が適していない場合は、少額運用では十分な成果を得られないことがあります。特にクリック単価が高い業界では、少額では目標CPAに到達しにくいです。
顕在KWのクリック単価が高い場合
顕在キーワード（購入意欲の高いキーワード）において、クリック単価が非常に高い場合には、少額運用では十分なクリック数を確保するのが難しくなります。競争が激しい分野では、より多くの予算を投入することで、効果的にクリックを獲得できる可能性が高まります。
リスティング広告を配信すべきでない時の判断方法
リスティング広告を少額で始める場合、全てのケースで効果を発揮するとは限りません。ここでは、リスティング広告を少額運用する際に配信すべきでないケースや、その判断基準を見ていきます。
顕在KWの平均クリック単価を調べる
まず、リスティング広告を配信する際に最初に行うべきことは、顕在キーワードの平均クリック単価を調べることです。競合が多いキーワードや高額な商品やサービスに関連するキーワードでは、クリック単価が非常に高くなることがあります。このような場合、少額予算では広告がほとんど表示されず、クリックすら得られないことが予想されます。
必要クリック数×クリック単価が用意できるか否か
次に、広告で必要なクリック数とクリック単価の掛け算をして、総予算を確認します。例えば、クリック単価が300円で、100クリック必要だとすると、30,000円の予算が必要です。この予算に対して、目標CPA（コンバージョン単価）を考慮に入れる必要があります。目標とするコンバージョン率や、予算内でどれだけのクリック数が見込めるかを正確に計算し、成果が出る可能性があるかを判断しましょう。
少額のリスティング広告でも成果を出すポイント
少額予算でもリスティング広告で成果を出すためのポイントをいくつか紹介します。効果的な運用を実現するためには、適切な戦略と運用の工夫が必要です。
リスティング広告のみ絞る
限られた予算の中では、リスティング広告にのみ予算を集中させることが有効です。リスティング広告は、購入意欲の高いユーザーにリーチしやすいため、他の広告手法よりも成果を上げやすい場合があります。少額の予算を分散させるよりも、リスティング広告に集中的に投資することで、成果を最大化しましょう。
Google広告で配信する
リスティング広告のプラットフォームとして、Google広告を選ぶことも一つの方法です。Google広告は、世界中で多くのユーザーが利用しているため、リーチできる対象が非常に広いのが特徴です。また、キーワードの細かい設定やターゲティングが可能であり、少額予算でも効率よく広告を配信できます。
出稿キーワードを絞り込む
キーワードを絞り込むことも重要です。競争が激しい一般的なキーワードではなく、より具体的なロングテールキーワードや地域に特化したキーワードを使用することで、競争を避け、少額でも効率的に成果を上げることができます。また、キーワードの意図と広告文の整合性を保つことで、クリック率を向上させることが可能です。
低CPCでの運用を意識
低CPC（クリック単価）で運用することを常に意識しましょう。競争が少ないキーワードや、特定の条件でクリック単価を下げる工夫をすることで、少額でも十分なクリックを獲得することができます。競争が激しいキーワードに高額な入札をするのではなく、ターゲティングや広告の見せ方を工夫することで、低CPCを実現しましょう。
確度の低いKWは除外する
クリック率やコンバージョン率が低いキーワードに広告を出し続けるのは無駄です。効果が出ないキーワードは早期に除外し、予算を無駄にしないようにしましょう。除外キーワードの設定や、広告運用をしっかりと分析することで、無駄なクリックを減らすことができます。
正しくCV計測をする
コンバージョン（CV）の計測が正確に行われていない場合、広告運用の効果を正確に把握することができません。Google広告のコンバージョントラッキング機能を活用し、正確な数値データをもとに運用を改善することが成功の鍵となります。
適正予算の決め方
適正予算を決める際には、まず目標とするコンバージョン率やクリック単価、そして1日に必要なクリック数を基に予算を設定します。リスティング広告の費用は、入札金額によって変動するため、少額予算であっても十分なクリック数が得られるキーワードを見つけることが重要です。
また、広告の成果が期待できるかどうかは、予算の配分次第で決まります。適切な予算を設定し、ターゲティングをしっかりと行うことで、少額でも成果を上げることが可能です。
少額運用に関するよくある質問
少額でリスティング広告を運用する際には、いくつかの疑問が浮かぶことがあるでしょう。ここでは、少額運用に関するよくある質問に答えていきます。
質問1.最低金額は存在しますか？
リスティング広告には最低金額の設定はありません。1円から出稿することが可能ですが、競争が激しいキーワードでは低予算では広告が表示されないこともあります。広告費用はターゲティングするキーワードや地域、時間帯などによっても異なるため、まずは少額で試してみることが重要です。
質問2.少額運用でも成果は出ますか？
少額運用でも成果を出すことは可能です。特に、競争の少ないニッチなキーワードや、特定のターゲットに絞り込むことで、少額でも十分な成果が得られることがあります。ただし、少額運用ではデータの蓄積に時間がかかるため、忍耐強く運用を続け、結果を分析しながら改善していくことが重要です。
質問3.少額運用の成功事例、失敗事例はありますか？
少額運用の成功事例として、特定の地域に絞ったリスティング広告で高いコンバージョン率を達成したケースがあります。また、逆に失敗事例としては、クリック単価が高すぎて少額予算では十分な結果が得られなかったケースが挙げられます。成功事例と失敗事例を分析することで、より効果的な運用が可能になります。
リスティング広告おすすめ代理店5選
ここでは、リスティング広告の運用を任せるのにおすすめの広告代理店を5つ紹介します。
株式会社キーワードマーケティング
引用元：キーワードマーケティング
キーワードマーケティングは運用型広告に強みを持っている広告代理店です。
実績としてもGoogle・Yahoo!・TikTok等の正規代理店としても認められています。
運用型広告の黎明期から運用代行事業を行っており少額運用にも対応しています。
これまで1,376社、150業種以上の経験と実績があるため、様々なビジネスに精通しているのも大きな強みであり、中小企業でも安心して広告運用を任せることができます。
株式会社グラッドキューブ
引用元：グラッドキューブ
グラッドキューブは、中小企業向けに広告運用やサイト制作、その他SaaSサービスを展開されている会社です。各種Web広告運用代行の他にも、ウェブサイト制作やYoutubeチャンネル運用代行など、WEBマーケティングに広く従事されています。
グラッドキューブはリスティング広告の運用に強みがあり、実績も豊富なので安心して依頼が出来ます。Yahoo!から正規代理店の中で運用実績が基準以上である代理店にのみ認定される特別認定パートナーである「広告運用パートナー」として認定を受けています。Googleにおいては認定パートナーの中でもより厳しい要件を満たした代理店のみ認定されるGoogle Premier Partnerに認定されておりGoogle Premier Partner Awardsでは3期連続でファイナリストに選出されています。
アナグラム株式会社
引用元：アナグラム
アナグラムは、細やかなターゲティングと最適化により、中小企業の広告運用をサポートします。特に、リスティング広告とソーシャルメディア広告を組み合わせた総合的なアプローチに強みを持ちます。
GoogleやYahoo!の認定パートナーを取得しており、信頼できる広告代理店の１つです。
ヒアリングが丁寧であるという評判も高く、ターゲット理解に長けている会社です。
インハウス支援等も実施されているため広告運用を内製化したい場合にもオススメです。
カルテットコミュニケーションズ
引用元：カルテットコミュニケーションズ
カルテットコミュニケーションズは、愛知県に本社を構えるリスティング広告に特化した代理店です。WEB広告の運用はもちろんCRM等も依頼可能なので一気通貫したサポートを受けることも出来ます。
Google/Yahoo!を始めとする各媒体で認定を受けており4200件を超える豊富な実績もあるで安心して依頼が出来ます。
広告費用300万円以下の場合は、手数料ではなく金額に応じた固定報酬になっているため費用を抑えることも可能です。
株式会社ArchRise
引用元：ArchRise
ArchRiseは中小企業を中心にWEB集客をワンストップでサポートしている広告代理店です。予算規模に関わらず多数の業種業界を支援していることから予算規模や会社規模に関わらず精度の高い広告運用が強みです。またサイト制作やSEO、CRM等周辺領域にも強みがあるためマルッと依頼が可能です。※相談だけなら無料で受け付けております。
2024年設立の会社ですが、経営コンサル会社や大手広告代理店出身のメンバーも多数在籍しているため安心して依頼が出来ます。
少額のリスティング広告運用もArchRiseにお任せ
リスティング広告の配信を考えているけど、少額の予算しか設けられないという会社様も是非お気軽にご連絡下さい。
少額予算のリスティング運用の経験豊富な弊社では、WEB広告での勝てる戦略設計からご支援させていただきます。リスティング広告以外にもディスプレイ広告やSNS広告、SEO等のデジタルマーケティング領域もサポート可能です。商材やサービス、企業規模に合った分析や施策の提案をさせていただきます。
ご不明点等あれば、お問い合わせお待ちしております。
当社では、豊富な経験を活かし、効果的な広告運用を支援いたします。CTRだけでなく、コンバージョンやROIの最大化を目指した戦略的なアプローチで、お客様のビジネス目標達成をサポートします。会社の資料請求もお待ちしております。
よくある質問
リスティング広告代理店に依頼する際によくある質問をいくつかまとめました。これらを確認しておくことで、契約前の不安を解消し、スムーズに依頼を進めることができます。
質問1.契約前に注意することはありますか？
代理店との契約前には、いくつかの重要なポイントを確認しておく必要があります。まず、料金体系についてしっかりと理解することが重要です。固定費用か成果報酬型か、手数料の計算方法は透明かどうかを確認します。また、広告アカウントの所有権がどちらにあるのか、契約解除の条件やペナルティについても事前に確認しておきましょう。広告アカウントを代理店が管理している場合、運用終了後にクライアントがそのアカウントを引き継げるかどうかも重要なポイントです。
質問2.既存のLPを転用できますか？
多くの場合、既存のランディングページ（LP）をそのままリスティング広告で使用することは可能ですが、広告の成果を最大化するためには、LPの最適化が推奨されます。既存のLPが広告の内容やターゲットに合っているか、コンバージョン率を向上させるための改善が必要かを確認し、必要に応じてLPのデザインやメッセージを調整することで、広告効果を高めることができます。
質問3.費用はどれくらい準備しておけばいいですか？
リスティング広告にかかる費用は、広告費用に加えて代理店の運用手数料が発生します。一般的には、広告費の10%〜20%程度が運用手数料となるため、月額での広告費を最低でも10万円以上、運用手数料も含めて20万円〜30万円を準備しておくことが推奨されます。広告費用は企業の規模や目標に応じて設定することができますが、競合が多いキーワードを狙う場合や大規模なキャンペーンを実施する場合には、さらに高額な広告費が必要となる場合があります。
まとめ
リスティング広告は少額でも始めることができ、特に限られた予算で広告運用を始めたい企業や個人にとっては非常に有効な手段です。少額運用のメリットとして、大赤字リスクを避けながら市場の検証ができる点や、他のWEB施策に予算を振り分けられる点が挙げられます。一方で、表示機会の減少やデータの蓄積に時間がかかるなどのデメリットも存在しますが、ターゲティングやキーワード選定を工夫することで、少額でも十分な成果を出すことが可能です。
少額運用の成功の鍵は、適切なキーワード選定、低CPCでの運用、そして正確なコンバージョン計測にあります。適正な予算を設定し、しっかりと広告運用のPDCAを回すことで、少額でも大きな成果を上げることができるでしょう。