こんにちは！この記事では「リスティング広告 フリーランス」に関するSEO対策コラムをお届けします。リスティング広告をフリーランスに依頼する企業やWebマーケティング担当者にとって、フリーランスへの外注には多くの利点があります。しかし、適切な人材を見つけることや、その依頼方法、そして費用感について理解しておく必要があります。
この記事を読むことで、リスティング広告をフリーランスに依頼する際にどのような点を重視すべきか、フリーランスを選ぶ際のチェックポイント、外注することで得られるメリットとデメリットを把握できます。リスティング広告の効果を最大化するために、ぜひこの記事を参考にしてください。
安心してリスティング広告を依頼できるフリーランスの特徴
リスティング広告をフリーランスに任せる際、どのような基準で選定すればよいのでしょうか？信頼性の高いフリーランスの特徴を確認しましょう。
責任意識が強い
フリーランスは基本的に自分の責任で仕事を進めるため、責任意識が強いことが求められます。リスティング広告の運用では、予期せぬトラブルや予算の変更、成果の変動が常に伴います。これに対処するため、責任を持って広告運用の改善やレポーティングを適切に行えるフリーランスを選ぶことが重要です。例えば、定期的なミーティングでの進捗報告や、問題が発生した場合の即時対応など、責任をもってプロジェクトを遂行する姿勢があるかを確認しましょう。
ビジネスマナーがある
フリーランスとのコミュニケーションがスムーズであることは、リスティング広告の成果に直結します。メールやチャットでの応対や、ミーティングでの振る舞いなど、基本的なビジネスマナーを守れるフリーランスであるかを確認することが重要です。特に、納期の厳守や報告書の提出など、プロジェクトを進める上で欠かせない業務を確実に行えるかどうかも確認しましょう。
コミュニケーションがスムーズ
リスティング広告の運用では、常に最新のデータや広告のパフォーマンスを確認し、改善を繰り返す必要があります。そのため、フリーランスとクライアントの間で円滑なコミュニケーションができることが必須です。運用開始後の週次や月次での報告や相談、リアルタイムでの対応が求められる場面でも迅速に対応できるフリーランスを選びましょう。
広告運用の経験が豊富
リスティング広告の運用には専門的な知識が必要です。そのため、過去に多くのリスティング広告運用を手掛けた実績のあるフリーランスを選ぶことが大切です。例えば、複数のクライアントに対して異なる業種や商品カテゴリーで広告運用を経験している場合、その知見を活かして柔軟な提案が期待できます。
WEB広告以外の領域も経験がある
リスティングに加え、他のWebマーケティング施策に精通しているフリーランスは、より包括的なマーケティング戦略を提案できる強みがあります。SEOやSNS広告、コンテンツマーケティング、LP制作など、Web全般に関する知識を持っているかどうかも、フリーランス選定の際のポイントとなります。広告運用だけでなく、より広範な視点からのアドバイスを期待できる人材を選ぶことが理想です。
リスティング広告を依頼できるフリーランスの探し方
フリーランスを見つけるための最適な方法とは何でしょうか？ここでは、フリーランスを探す際に利用できるツールや手法について説明します。
予算重視で探す場合
まず、予算を重視してフリーランスを探す場合、クラウドソーシングの利用が最適です。たとえば、ランサーズやクラウドワークスなどのプラットフォームでは、プロジェクトに合わせて予算設定ができ、多くのフリーランスが応募してきます。また、フリーランスのプロフィールや実績、過去の評価を見ながら選定できるため、予算内で最も適した人材を見つけることができます。
成果重視で探す場合
予算よりも成果を重視する場合、フリーランスの実績を重視して探すことが重要です。特に、Google広告の認定資格（Google Ads認定資格）を持っているフリーランスや、過去に高いCTR（クリック率）やコンバージョン率を達成した実績があるフリーランスは、成果を期待できる傾向があります。具体的な成果指標や、過去のクライアントとのプロジェクト事例を確認することが重要です。
リスティング広告の運用を依頼するフリーランスの選び方
フリーランスを選ぶ際に重視すべきポイントを以下に説明します。
事業理解が出来ているか
リスティング広告を効果的に運用するためには、フリーランスがあなたの事業や業界を十分に理解していることが重要です。ビジネスの特徴やターゲットユーザーを理解せずに広告を運用するのは、効果が上がりにくくなります。事前に、業界経験や同様の事業を扱ったことがあるかどうかを確認し、適切な知識を持っているか判断しましょう。
クリエイティブの提案まで可能か
広告運用だけでなく、クリエイティブの提案もできるフリーランスを選ぶことで、広告の品質向上が期待できます。広告文の最適化や、バナーのデザイン提案など、クリエイティブな視点でアプローチできるフリーランスは、より効果的な広告運用が可能です。
分析改善（PDCA回し）が可能か
リスティング広告の運用は一度設定して終わりではなく、継続的に改善を図ることが求められます。フリーランスがPDCA（計画→実行→検証→改善）のサイクルをしっかり回してくれるかどうかを確認することが重要です。定期的なレポート提出や、データ分析に基づいた改善提案ができるかが、成功の鍵となります。
実績を公開しているか
信頼できるフリーランスは、過去の運用実績を積極的に公開しています。具体的な広告効果や、CTR、CPA（コンバージョン単価）の改善事例など、透明性の高い情報を持つフリーランスを選びましょう。
支援体制を確認
フリーランスの中には、単独で運用を行う人もいれば、チームでサポートする形態もあります。複雑な広告運用を行う場合、複数人での支援体制が整っているフリーランスを選ぶことで、より安心して依頼できます。特に、SEOやWebデザインなど他の分野との連携が必要な場合は、支援体制を確認しましょう。
フリーランスにリスティング広告を依頼する際の費用相場
フリーランスにリスティング広告を依頼する際の費用感は、経験や実績によって大きく異なります。ここでは、フリーランスに依頼する際の一般的な費用相場について説明します。
実績豊富なフリーランス
実績豊富なフリーランスにリスティング広告を依頼する場合、月額20万円〜30万円程度が相場となります。また、広告費用に応じた割合（10〜20%）での成果報酬型の契約も多く、確実な成果を出してくれるフリーランスには相応の報酬が発生します。
駆け出しフリーランス
駆け出しのフリーランスの場合、月額10万円程度から依頼することが可能です。しかし、経験が少ない分、成果を保証するのが難しいため、まずは短期間の試用契約でパフォーマンスを評価することが一般的です。
リスティング広告の運用をフリーランスに依頼する際の手順
フリーランスにリスティング広告を依頼する際には、以下の手順で進めることが推奨されます。
フリーランスの選定
クラウドソーシングや紹介、専門のフリーランスマッチングサービスを利用して、依頼内容に最も合致するフリーランスを見つけましょう。特に実績や過去のクライアントレビューを重視し、信頼性を確認します。
MTGの実施
選定したフリーランスと事前にミーティングを行い、プロジェクトの詳細をすり合わせます。リスティング広告の運用目標やターゲット設定、予算について明確に伝え、双方が納得の上で契約を進めましょう。
商材とフリーランスの方の経験が合致するか
自社の商品やサービスがフリーランスの得意分野に合っているかどうかも、選定時に確認すべきポイントです。フリーランスが過去に似た商材を扱った経験がある場合、リスティング広告の運用においても大きな効果が期待できます。
リスティング広告の運用を開始
契約が成立したら、広告アカウントの設定、キーワード選定、広告文の作成など、具体的な運用に入ります。運用開始後は、フリーランスと緊密にコミュニケーションを取りながら、定期的に進捗確認を行います。
運用レポートなどを受けPDCAを回していく
運用が始まったら、フリーランスからのレポートをもとに、PDCAサイクルを回して広告運用を改善していきます。特に、CTRやコンバージョン率を見ながら、必要に応じて広告文やキーワードを最適化することで、より高い成果を狙います。
リスティング広告は外注すべき？
リスティング広告の運用を外注すべきかどうか、悩む方も多いと思います。外注することには多くのメリットがありますが、いくつかのデメリットもあります。ここでは、外注するかどうかの判断基準を解説します。
リスティング広告を外注するメリット
ノウハウを持っている
リスティング広告の運用には、高度な専門知識が必要です。フリーランスは広告運用のノウハウを持ち、最適な運用手法を提案してくれるため、短期間で成果を上げることが期待できます。自社で運用するよりも、専門知識を持つ外部に任せることで効率化を図ることができます。
工数を削減できる
広告運用には多くの手間と時間がかかります。特に中小企業やスタートアップの場合、リスティング広告の運用を外注することで、社内のリソースを他の業務に集中させることができるため、業務の効率化が期待できます。
リスティング広告を外注するデメリット
費用が掛かる
フリーランスにリスティング広告を依頼する場合、自社で運用するよりもコストがかかる場合があります。特に実績豊富なフリーランスは報酬が高額になるため、予算に余裕がない場合は自社運用を検討することも選択肢です。
コミュニケーションの手間
フリーランスに外注する場合、コミュニケーションが不足すると広告運用に支障をきたす可能性があります。特に、プロジェクトが長期化した場合、定期的な打ち合わせや報告が必要となり、時間と労力がかかることがあります。
外注と自社運用の違い
フリーランスに外注する場合と、自社で運用する場合の違いについて、コスト面や成果面での比較を行います。自社運用では広告費を抑えることができますが、成果を出すまでに時間がかかることがあります。一方で、フリーランスに外注することで、成果を早期に得ることができる可能性があります。
広告代理店に依頼するのもオススメ
リスティング広告の運用をフリーランスに依頼するのは良い選択肢ですが、もう一つの選択肢として広告代理店への依頼も考慮すべきです。広告代理店は、幅広い知識や経験を持ち、より大規模なキャンペーンの運用に適している場合があります。
広告代理店に依頼するメリット
広告代理店にリスティング広告運用を依頼する場合、いくつかのメリットがあります。
最新情報を取り入れている
広告代理店は、リスティング広告に関する最新の業界動向やGoogle Adsのアルゴリズム変更など、最新情報を常にキャッチアップしています。これにより、最新のトレンドを反映した広告運用が可能になります。
リスティング広告以外の領域も対応可能な場合も
広告代理店は、リスティング広告だけでなく、SEOやSNS広告、ディスプレイ広告など、他の広告領域にも対応できる場合があります。総合的なマーケティング戦略を実施する際に、広告代理店に依頼することで、全てのチャネルを統合的に管理してもらえる点がメリットです。
ノウハウを持っている
広告代理店は、数多くのクライアントの広告運用を行っており、豊富なノウハウを持っています。特に大手広告代理店は、特定の業界やビジネスに特化した運用ノウハウを保有しており、複雑なキャンペーンでも成果を上げやすいです。
工数を削減できる
広告代理店に運用を依頼することで、社内のリソースを他の業務に集中させることができます。広告運用に関する全ての工程（企画、運用、レポーティング）を外部に任せられるため、時間と労力の削減につながります。
広告代理店に依頼するデメリット
一方で、広告代理店に依頼する際のデメリットも考慮する必要があります。
費用が掛かる
広告代理店に依頼すると、フリーランスに比べてコストが高くなる場合があります。大手広告代理店の場合、固定費や広告費に対する手数料が高額になることが多く、特に中小企業にとっては予算が課題となることがあります。
コミュニケーションの手間
広告代理店は複数のクライアントを抱えているため、迅速な対応が難しい場合があります。また、担当者が途中で変更されることもあり、一貫性のあるコミュニケーションが維持できないこともデメリットの一つです。
リスティング広告を外注する際の選定ポイント
広告代理店やフリーランスにリスティング広告を外注する際に、選定時に注意すべきポイントを紹介します。
広告アカウントの開示が可能か
広告運用を依頼する際、広告アカウントをクライアントに開示するかどうかを確認することが重要です。広告運用の透明性を確保し、運用状況をリアルタイムで確認できるかが選定のポイントです。
広告アカウントの移管に対応しているか
プロジェクト終了後、広告アカウントを適切にクライアントに移管できるかどうかも確認が必要です。将来的に運用を自社で行いたい場合や、別の代理店やフリーランスに依頼する際にスムーズにアカウントを引き継げることが大切です。
リスティング広告以外も対応可能か
広告代理店やフリーランスが、リスティング広告以外の施策（SEO、SNS広告など）もカバーできるかどうかは、選定時の大きなポイントです。多岐にわたる広告運用を統合的に管理できるサービスを提供しているか確認しましょう。
社内にノウハウがあるか
依頼する際、社内にリスティング広告の基本的なノウハウがあるかも考慮する必要があります。広告代理店やフリーランスに全て任せるのではなく、最低限の知識を持って運用の進行状況を把握することが、効果的な広告運用の鍵となります。
契約期間の縛りの有無
長期間の契約に縛られることなく、柔軟に運用できるかどうかも重要です。特に初めて依頼する場合、短期間で効果を確認し、必要に応じて契約を継続するか判断できる契約条件を確認しましょう。
リスティング広告おすすめ代理店5選
ここでは、リスティング広告の運用を任せるのにおすすめの広告代理店を5つ紹介します。
株式会社キーワードマーケティング
引用元：キーワードマーケティング
キーワードマーケティングは運用型広告に強みを持っている広告代理店です。
実績としてもGoogle・Yahoo!・TikTok等の正規代理店としても認められています。
運用型広告の黎明期から運用代行事業を行っており少額運用にも対応しています。
これまで1,376社、150業種以上の経験と実績があるため、様々なビジネスに精通しているのも大きな強みであり、中小企業でも安心して広告運用を任せることができます。
株式会社グラッドキューブ
引用元：グラッドキューブ
グラッドキューブは、中小企業向けに広告運用やサイト制作、その他SaaSサービスを展開されている会社です。各種Web広告運用代行の他にも、ウェブサイト制作やYoutubeチャンネル運用代行など、WEBマーケティングに広く従事されています。
グラッドキューブはリスティング広告の運用に強みがあり、実績も豊富なので安心して依頼が出来ます。Yahoo!から正規代理店の中で運用実績が基準以上である代理店にのみ認定される特別認定パートナーである「広告運用パートナー」として認定を受けています。Googleにおいては認定パートナーの中でもより厳しい要件を満たした代理店のみ認定されるGoogle Premier Partnerに認定されておりGoogle Premier Partner Awardsでは3期連続でファイナリストに選出されています。
アナグラム株式会社
引用元：アナグラム
アナグラムは、細やかなターゲティングと最適化により、中小企業の広告運用をサポートします。特に、リスティング広告とソーシャルメディア広告を組み合わせた総合的なアプローチに強みを持ちます。
GoogleやYahoo!の認定パートナーを取得しており、信頼できる広告代理店の１つです。
ヒアリングが丁寧であるという評判も高く、ターゲット理解に長けている会社です。
インハウス支援等も実施されているため広告運用を内製化したい場合にもオススメです。
カルテットコミュニケーションズ
引用元：カルテットコミュニケーションズ
カルテットコミュニケーションズは、愛知県に本社を構えるリスティング広告に特化した代理店です。WEB広告の運用はもちろんCRM等も依頼可能なので一気通貫したサポートを受けることも出来ます。
Google/Yahoo!を始めとする各媒体で認定を受けており4200件を超える豊富な実績もあるで安心して依頼が出来ます。
広告費用300万円以下の場合は、手数料ではなく金額に応じた固定報酬になっているため費用を抑えることも可能です。
株式会社ArchRise
引用元：ArchRise
ArchRiseは中小企業を中心にWEB集客をワンストップでサポートしている広告代理店です。予算規模に関わらず多数の業種業界を支援していることから予算規模や会社規模に関わらず精度の高い広告運用が強みです。またサイト制作やSEO、CRM等周辺領域にも強みがあるためマルッと依頼が可能です。
2024年設立の会社ですが、経営コンサル会社や大手広告代理店出身のメンバーも多数在籍しているため安心して依頼が出来ます。
フリーランスになりたいリスティング広告運用者に向けて
リスティング広告の運用をフリーランス・個人事業主として始めたい方に向けて、現実的なアドバイスを紹介します。
※副業としてのリスティング運用を考えている方もご参考に。
覚悟がないと食っていけない
フリーランスとしてリスティング広告運用を始めるには、高いスキルと自己管理能力が必要です。クライアントから信頼を得て安定した収入を得るには、競争が激しい業界で差別化を図ることが大切です。
フリーランスとして独立する方でも、年収が一時的に会社員の時より下がるということも多々あります。
広告運用能力だけではなくクライアントワークの力量が試される
広告運用スキルだけでなく、クライアントとの良好な関係を築くことが重要です。クライアントの期待に応える提案力や、柔軟なコミュニケーションが成功の鍵です。
座学やスクールだけではフリーランスとして食っていくには至難の道
リスティング広告の知識は座学だけでなく、実際の運用経験が求められます。多くのプロジェクトに関わり、実践を通じてスキルを高めることが、フリーランスとして成功するためのステップです。
業務委託のエージェントを使うのがオススメ
最初のうちは、自分でクライアントを見つけたり営業を掛けるのが難しいため、業務委託のエージェントサービスを利用して案件を獲得することがおすすめです。特にリスティング広告に特化したエージェントを活用することで、スムーズに案件を確保できます。
まとめ
この記事では、リスティング広告をフリーランスに依頼する際のポイントや、選定方法、外注するメリット・デメリットについて詳しく解説しました。フリーランスに広告運用を任せることで、専門知識を活かした効果的な運用が期待できます。フリーランスを選ぶ際には、実績やコミュニケーション能力を重視し、信頼できる人材を見つけることが大切です。適切なフリーランスと協力して、リスティング広告の効果を最大化させましょう。